我的营销“吃软不吃硬”

林楚金/文,专业经营不锈钢材料

最近业务比较繁忙，感谢朋友们的支持，党的好政策——拉动内需，俺也得益啊！更主要的是自己在网络营销方面的投入，有一定的效果，功夫不负苦心人，撒下了网终于有“鱼”可收了。

随着业务量的增加，对客户也有选择性的跟进，有些该放弃的就大胆放弃，呵呵，我只选软骨头，我就是要吃软的，在销售方面首先要摸清楚自己的主攻方向，那些能做那些不能做，不要学某些“膏药”公司，鼓吹他们的膏药能治百病，一贴“见”效，我可没有那个本事，只能“接待”力所能及的单子，对易啃的单子先放在第一时间处理，用最短的时间完成交易，回头再处理“硬骨头”。

这段时间接到很多关于不锈钢异形材的咨询，有实心的、有空心的，其实做不锈钢扁钢、方钢我们还是有一手的，大小扁钢都是绝活，拉丝拉砂抛光加工等等，国内单、出口单都一直在做。对于很怪异的实心钢，我们只能用煅打的方式做成坯料，再由客户自己加工，那些空心的就要看情况了，有开模具的、冲孔的。。。。嘿，慢慢啃。

总之合理安排时间，先吃容易的，再对高难度的单子下功夫，对症下药，对根本无法完成的单子，就坚决放弃，别浪费自己的时间，更不要浪费客户宝贵的时间。