我的营销“吃软不吃硬”
林楚金/文,专业经营不锈钢材料
最近业务比较繁忙,感谢朋友们的支持,党的好政策——拉动内需,俺也得益啊!更主要的是自己在网络营销方面的投入,有一定的效果,功夫不负苦心人,撒下了网终于有“鱼”可收了。
随着业务量的增加,对客户也有选择性的跟进,有些该放弃的就大胆放弃,呵呵,我只选软骨头,我就是要吃软的,在销售方面首先要摸清楚自己的主攻方向,那些能做那些不能做,不要学某些“膏药”公司,鼓吹他们的膏药能治百病,一贴“见”效,我可没有那个本事,只能“接待”力所能及的单子,对易啃的单子先放在第一时间处理,用最短的时间完成交易,回头再处理“硬骨头”。
这段时间接到很多关于不锈钢异形材的咨询,有实心的、有空心的,其实做不锈钢扁钢、方钢我们还是有一手的,大小扁钢都是绝活,拉丝拉砂抛光加工等等,国内单、出口单都一直在做。对于很怪异的实心钢,我们只能用煅打的方式做成坯料,再由客户自己加工,那些空心的就要看情况了,有开模具的、冲孔的。。。。嘿,慢慢啃。
总之合理安排时间,先吃容易的,再对高难度的单子下功夫,对症下药,对根本无法完成的单子,就坚决放弃,别浪费自己的时间,更不要浪费客户宝贵的时间。